|
Внешняя реклама занимает заслуживающее пространство в ряде маркетинговых событий, которые направлены на то, дабы сделать свой товар или предложение более узнаваемыми и востребованными. В данном материале мы попробуем разглядеть все аспекты наружной рекламы, которые показывают на её превосходство и дефекты. Прежде всего, стоит обратить внимание на тот прецедент, что внешняя реклама сравнивая с остальными обликами рекламных носителей владеет несравнимо большей аудиторией. Колличество контактов с вероятными покупателями товаров и предложений у сего облика рекламы выделяется несколькими факторами. Наружная реклама содержит неизменную аудиторию, численный и личностный состав которой изменяется почти что ежеминутно. В отличие от рекламы в печатных средствах глобальной информации и от рекламных роликов на TV и радио, наружная реклама быть может просмотрена людьми, которые не попадают в охват вышеперечисленных средств рекламирования. В последнее время в современном обществе складывается целый класс людей, которые и оформляют ведущей костяк покупателей. Это люди, которые практически не наблюдают телевидение, редко слушают радио и просматривают в онлайне только ту информацию, которая относится к их трудящимся обязанностям. Ведущую массу своего времени эти люди уделяют собственной работе. Впрочем прибыли непосредственно этой категории людей интересуют изготовителей и продавцов самых разных товаров и услуг. Данная категория людей относится к среднему классу. Донести до них информацию о предоставляемых предложениях и товарах реальнее всего именно при помощи наружной рекламы. Наружная реклама имеет и это преимущество, как ненавязчивость. Непосредственно этот облик рекламы совершенно не оказывает раздражающего действия на основная масса тех людей, которые каждый день видят рекламные щиты и растяжки. Это обстоятельство разрешает относиться им к предлагаемым товарам и предложениям без раздражения и побуждает прислушиваться к той информации, которая предлагается к их сведению. Именно в следствии этого чаще всего товары, которые афишируются посредством наружной рекламы, используют у большинства потенциальных потребителей достойным доверием. Очередным несомненным достоинством наружной рекламы считается то обстоятельство, что она может охватывать как определенные районы проживания или нахождения потенциальных покупателей, все-таки и быть направлена на широкую аудиторию. Внешнюю рекламу довольно просто разместить именно там, где чаще всего случаются вероятные посетители фирмы, которые имеют какую-то необходимость в том или ином товаре или предложению. Как яркий пример грамотного маркетингового размещения наружной рекламы, возможно смотреть присутствие рекламных щитов и растяжек, которые размещены вдоль оживленных автомобильных магистралей. На данных рекламных носителях чаще всего можно увидеть предложения автосалонов. Следовательно, практически все, кто видит данные рекламные материалы, считаются потенциальными посетителями именно этих рекламодателей. Следует помнить и о том, что цена одной тысячи контактов при размещении наружной рекламы достаточно часто в как раз меньше цены тыс. контактов при размещении других обликов рекламы. При этом сразу же стоит обнаружить, что при размещении рекламы в печатных средствах массовой информации количество контактов быстро ограничено тиражом издания. Не лучше обстоит дело и с рекламой на радио и телевидении. В этом случае виновником невсеобъемлемости аудитории является не небольшое количество посетителей и слушателей, а их отношение к рекламным блокам. Как указывают социологические выборочные опросы, большинство потенциальных посетителей не видят очень многие рекламные ролики только потому, что во время рекламных блоков они переключают канал. При этом многие социологи отмечают, что у большинства телезрителей и радиослушателей это эффект случается на уровне подсознательного рефлекса. Именно этот прецедент позволяет признать, что наружная реклама в ряде случаев является непременным маркетинговым инструментом, за счет которого у вас появится возможность донести свои предложения до заинтересованных в них лиц. Цена тысячи контактов с вероятной аудиторией у наружной рекламы находится в зависимости от тысячи моментов. Прежде всего, в данную стоимость закладывается стоимость приготовления рекламных материалов и их размещение. Стоимость размещения зависит кроме того от почти вс
ех элементах, основной из которых является место месторасположения и сторона направления рекламного материала. Хотя, тем не менее, как правило средняя стоимость тысячи контактов с потенциальными потребителями при размещении рекламных материалов составляет вокруг 40 руб.. Это ничтожно слишком мало в сравнении с другими видами рекламных носителей. Из числа дефектов наружной рекламы можно отметить то обстоятельство, что в последнее время этим обликом рекламирования стало использовать достаточно большое количество рекламодателей. Именно поэтому на большинство рекламных пространств присутствуют существенные очереди. Те же пространства, которые наблюдаются в свободном доступе, чаще всего не отвечают элементарным притязаниям для эффективного размещения. Еще одним дефектом, который плотно связан с первым моментом, является то, что собственники рекламных площадок рвутся к тому, чтобы разместить в людных пространствах как можно больше рекламных носителей. От этого напрямую зависит их выгода. Но это обстоятельство вовсе не способствует тому, чтобы внимание вероятного покупателя было обращено именно на ваш рекламный щит или растяжку. Чаще всего такое перенасыщение рекламного места приводит к тому, что внимание аудитории размывается, и большинство рекламных носителей остается не просмотренными или не увиденными. Однако с этим дефектом можно с успехом сражаться, прибегая к нестандартным заключениям в размещении наружной рекламы.
Реклама в газетах и журналах возымела широкое распространение и по размеру расходов уступает только рекламе по TV. Реклама в газетах выгоднее телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно низкое. Отсель помещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и любое газета имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем действие каждого из них в отдельности снижается. - заголовок должен привлекать покупателя, выделять ему свежую информацию, содержать ведущую аргументацию и наименование товара; - не следует страшиться грандиозного количества текстов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает в том числе и лучше, чем короткий; - покупатель часто склонен принимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без негативных оборотов, т.к. у него в памяти имеют все шансы сохраниться негативные факторы, ассоциирующиеся с предметом рекламы; - нужно применять несложные, но позитивно действующие на всех текста, к примеру, " даром", "свежий релиз" и т.д.; - в картинках очень ценна интрига, привлекающая внимание; - фотке трудятся лучше, чем рисунок, тем более если они сравнивают состояние до и после выходы в свет, применения товара; - не необходимо бояться длинных слов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь слово; - текст должен быть нетяжелым для восприятия, без хвастовства, представлять прецеденты, а не голословные утверждения; - доверие к рекламе повышается, если фото и текст отображают картину реальной жизни, свидетельства свидетелей, влиятельных экспертов; - не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне его сложно читать. Информатор:
Специализация бренд-бюро Арбайт - разработка идеологии, названия, дизайна бренда. Фирменный стиль, упаковка, рекламные материалы. Все виды рекламных и маркетинговых услуг в Нижнем Новгороде. Создание торговых марок. Брэндинг. Дизайн-услуги. Полиграфия, наружная реклама, реклама на транспорте, сувенирная продукция. Проведение рекламных кампаний, PR-акций, промо-акций. Создание логотипов, фирменных стилей. Создание сайтов и программ. Оперативная полиграфия в Нижнем Новгороде. Реклама в МЕТРО Нижнего Новгорода. Столичное региональное рекламное агентство полного цикла ESB предлагает следующие предложения: BTL-услуги; Мерчендайзинг; Проведение промо-кампаний, Проведение промо-акций; Реклама в СМИ (ТВ, радио, печатного издания); Размещение на телевидении в ареалах; Наружная реклама; Маркетинговые изыскания; Сэмплинг; Дегустации; Производство POS-материалов: рекламные стойки, полки, дегустационные столы; оформление мест продаж - рекламные стенды, монетницы, флагштоки, диспенсеры, коробки для чеков; полиграфия и наружная реклама, стритлайны, таблички, плоттерная печать и резка. Специализированные события: (демонстрации, конференции; промоушн-вечеринки в ночных клубах, на молодежных дискотеках; организация шоу-программ; изобретение новых торговых точек). Мы трудимся в следующих мегаполисах: С-Петербург, Нижний Новгород, Краснодар, Сочи, Саратов, Ростов-на-Дону, Орел, Тула, Липецк, Самара, Воронеж, Омск, Новосибирск, Екатеринбург и др. Отработка контактов с выставки. Работа с потенциальными клиентами Для того чтобы участие в выставке было максимум эффективным интенсивность вашей работы не должна снижаться после завершения выставки. Энтузиазма для этой работы может придать вычисление стоимости приобретенных контактов. Для этого разграничите выполненные затраты на ваше участие в выставке, на количество приобретенных перспективных договоров. Для отработки полученных контактов их можно поделить на спешные, перспективные и дополнительные. К неотложным контактам можно отнести тех посетителей выставки, которые заинтересовались предложением вашей компании, оставили свои координаты и попросили связаться с ними, выслать доскональную информацию, прайс-лист и т.д. Все спешные контакты предпочтительно начать отрабатывать не позднее 2 дней после беседы с гостем вашего выставочного стенда. Если у вас не хватило времени составить предложение или собрать запрошенную посетителем выставки информацию, вы можете прислать ему послание с благодарностью за посещение вашего стенда и известить о том, что запрошенная им информация готовиться и будет предоставлена в такой то срок. После отработки неотложных контактов можно заняться перспективными, к которым можно отнести всех потенциальных посетителей, не проявивших определенного внимания к вашему предложению. Для эффективной работы с ними, работникам, работающим на стенде необходимо записывать информацию о посетителе и то, каким продуктом или предложением он интересовался. С помощью такой информации, вы, к тому же посланию с благодарностью сможете прикрепить адаптированное под интересы гостя предложение. К вспомогательным контактам можно отнести контакты с прессой и различными компаниями, участвовавшими в выставке. Начинать отрабатывать эти контакты можно сообща с перспективными, если естесственно не было иной договоренности.
Музыка - это самая мощный стимулятор впечатлении, исключительно мощный стимулятор цитируемости. Замечательно, когда есть иллюстрация и слова. Но процитировать человек иллюстрацию не может, а пропеть или наговорить ритмично - это с легкостью. И вот об этом, когда формируют новый образ брэнда, непонятно почему очень забывают. Опять же потому, что большинство рекламщиков - визуалы. Яркий тому образчик, как запямытовали про аудиочасть - Билайн и МТС. Все замечательно, увлекательные решения - и то, и то, со своей точки зрения хороши, запоминаются визуально, но процитировать это невозможно. Был "Ты лучше!" - он как-нибудь пелся, и имел возможность быть использован при этом в каждом контексте. Естесственно же музыка из рекламы, чаще всего запоминается, но когда нет привязанного слова, слова спетого или ритмично проговоренного, она работает лишь фоном, и не более того. На этом аудиоучебнике есть неплохой тому пример. Звучит прекрасно выбранный музыкальный ряд для ролика стиральной машинки "Ariston". Но даже я, человек, который внимательно следит за тем, что происходит в мире рекламы, даже я не вспомню, какая реклама сопровождалась этой мелодией. И как раз там есть презентация того, как надо сделать все-таки, чтобы это цитировали. А надо - или пропеть, либо ритмично проговорить. Кроме того в уникальной, незабываемой манере. А не обычным "красивым-низким-мужским-тембром" или "женским-обалденно-сексуальным". Все в равной степени, все под копирку удается. Можно провести, кроме того, узнаваемую партию на каком-либо инструменте. Но узнаваемую партию на инструменте можно вести после того, как это некое количество времени попелось. Традиционный пример такого сопровождения - "Intel Pentium". Но тут, опять-таки, мы имеем дело с внушительным числом трансляций, умноженным на грамотный контекст самих роликов. - Недалек тот день, когда знаменитые компании будут записывать свои личные альбомы. По крайней мере, практика распространения тематических музыкальных подборок на презентациях сейчас довольно часто используется. Можно ли заявить, перефразируя знаменитое изречение, что "музыка - один из лучших презент" ? - Замечательно, естесственно, сделать подборку музыкальных композиций, соответствующих вашему формату, вашему брэнду, как это создает "Необузданная Орхидея". Очень правильный грамотный ход - показ свежей коллекции купальных костюмов под некую музыку. Молодые женщины совершенно отличные, "Дикая Орхидея" - the best!. На выходе любому участнику этой демонстрации вручается подборочка композиций - тех самых, которые звучали на показе. Естесственно, эти лаунжевые композиции, если это по формату покупателю, будут как-то использоваться, их будут слушать жилища, но без фирменного звучания это резко забудут. Вся эта идея, эмоциональный заряд угаснет очень быстро. Поэтому при формировании своих собственных сборников в презент, без своего аудио - никак. На аудиоучебнике есть пример, как можно использовать аудио для продвижения определенных событий. Каждый год в сентябре на Сахалине проходит выставка "Рыбная промышленность". Сейчас мы готовим ее проведение. У выставки первый раз был замечен гимн. Очень любопытная вещь. Нет сомнений, что во время и после проведения выставки эта песня будет неформальным гимном Сахалина. Кроме того, мы станем формировать "Cборник рыбацкой души", где естественно будет и эта фирменная композиция, где естественно будут песни, уже написанные про Сахалин и другие форматные вещи. Чтобы душа развернулась. И сейчас, в канун выставки, когда очень важно собрать участников, будет изготовлен коварный ход. Станет рассылаться не официальное письмо "Приглашаем Вас приехать в выставку…", а будет - "Иван Петрович, мы презентуем Вам песни рыбацкой души…". Иван Петрович пытаешься не пытаешься, а включит и будет слушать. И у него в голове что-нибудь щелк-щелк, и пошла работать впечатление. Сейчас на Сахалине очень трудная ситуация. Рыбная промышленность убита, а это - богатейший край. Люди раздроблены, находятся в уверенностью растерянности. Присутствуют несколько корпораций-монополистов, живущих по своим законам. Вообще рыбной промышленности в нашей стране, почти что, не присутствует. Я бы так на этом не останавливалась, если бы много не разговаривала с владелицей этого брэнда - "Рыбная индустрия". Она лично - очень болеющая, переживающая представительница слабого пола. Она подошла ко мне на одной из выставок и сама пре
Менеджеры фирм нередко путают "вероятных потребителей" и "собственных вероятных покупателей". К примеру, в лечебницах лечатся почти все, хотя в элитную лечебницу обратятся только как следует обеспеченные пациенты. В рестораны ходят многие, но в пивной или же японский ресторан придут только приверженцы данной кухни. Чаще всего мы ничего не знаем о своём потребителе. Отделываемся совместными тирадами - возраст, пол… Вот отчего бывает замечено реклама, где преуспевающий бизнесмен на пикнике с приятелями есть "быструю" лапшу, или реклама, где представительницы слабого пола с утра кидаются к телефонному аппарату, что бы сообщить подруге о том, что её стиральный порошок оказался на высоте. Потребителю эти предложения кажутся нелепыми, а рекламодатель и не предполагает о том, что израсходовал деньги зря. Когда вы будете знать потребителя "как себя самого" - ваша реклама станет очень эффективной. Взглянете фильм "Чего пытается представительница слабого пола"! Правило №2. Размещайте рекламу только на самых рейтинговых каналах в прайм-тайм. Например, на "СТС" в 21:00, и когда ваш потребитель в это время слушает радио на даче - считайте, что вы достигли своего! Немалая часть бютжета потрачена впустую! Не спрашивайте у менеджеров в СМИ, какой рейтинг у их канала. Лучше спросите, какая у них аудитория. И если их аудитория совпадает с вашей, означает это ваш канал. Возможно пойти и другим путём - проверить, как передвигается ваш покупатель "по жизни", и закрыть эти струи оптимальными рекламными каналами. Например, он доезжает до работы на маршрутке, означает, клейте афиши на остановках и размещайте рекламу на радио, любимом шоферами маршрутных такси. Но лучше всего выяснить, где в одно и тоже время намерено предельное число ваших потребителей, кроме того, в неплохом настроении, и там расположить собственную рекламу. Это можно назвать словом "точка апертуры". Например, для менеджеров Владивостока совершенная точка апертуры - бизнес семинары и тренажёрные залы, для глав компаний - спортивные клубы (дайвинг, рыбалка, джиптриал). Правило №3. Забудьте текст "итог".
Эффективная реклама в Интернете – ключ удаче в бизнесе! На сегодняшний день в нашем современном мире практически каждая компания имеет свой Онлайн ресурс - вебсайт. Но, для того, чтобы разработанный веб-сайт был эффективным и навевал выгода, далеко недостаточно ограничиться лишь его приготовлением. Очень важно еще обеспечить продвижение Вашего вебсайта в поисковых системах, для выделения его из числа грандиозной массы подобных ресурсов. При продвижении сайта применяется целый ансамбль способов, каждый из которых нацелен на выполнение конкретных поступков, но основная задача которых - увеличить эффективность Вашего Интернет ресурса. Одним из знаменитых способов продвижения вебсайта, является реклама в Интернете. Правильно составленная реклама способна творить чудеса. Очень важен толковый и компетентный расклад, который обеспечивает передачу необходимой информации для Вашей целевой аудитории. Одним из видов Интернет рекламы, которая удовлетворяетвсем этим требованиям является контекстная реклама. Превосходством контекстной рекламы является то, что она срабатывает избирательно и лишь на ту аудиторию, которой она может быть интересна. В связи с этим она не нервирует незаинтересованных потребителей и не смотрится навязчиво. Присутствует 2 ведущих вида контекстной рекламы – поисковая и тематическая. Тематическую контекстную рекламу находится на тематических веб-сайтах. выдается поисковыми системами при надлежащих запросах потребителей. , как 1 из основных методов продвижения сайта и получения трафика на Ваш сайт. Вокруг 80% гостей попадают на сайты именно через поисковые системы, поэтому поисковое продвижение сайта является очень эффективным способом. Оптимизация и продвижение сайта в поисковых системах заключается в выведении сайта в первую 10 выдачи. Это повышает популярность и известность сайта. Комплексное продвижение веб- сайтов включает в себя разработку и верный подбор ключевых запросов и последующий комплекс работ по выведению сайта на первую страницу выдачи в поисковых системах. Дабы повысить эффективность работы Вашего сайта, ведется подготовительный аудит. Это очень трудный и трудоемкий процесс, который включает в себя некоторое количество рубежей. На первом рубеже анализа происходит поиск и поправка промахов в кодах страниц сайта, которые имели возможность не даю его верной работе. Грядущим рубежем выполняется оценка сайта на удобство его восприятия, так именуемое юзабилити. В тест срабатывает совершенно все от правильности составления контента, до навигации сайта и оценки легкости и доступности информации. На третьем этапе анализа производится ревизия на индексацию сайта в поисковых системах. После этого проводится аудит и оценка популярности сайта. На последнем четвертом заключительном этапе анализа готовится доклад с указанием всех промахов, а также все советы по их уничтожению. Рекламная компания «I-PROMOTER» уже более 10 лет профессионально увлекается Интернет рекламой и изготовлением веб- сайтов, а также продвижением сайтов в сети Интернет. Реклама в компьютерных играх.
Свежая и быстроразвивающаяся рекламная площадка AdWeber.ru, от фирмы ООО "МегаАрт" предлагает вебмастерам и собственников ресурсов каждой тематики выгодные условия размещения рекламных плакатов. Направление работы ресурсов не имеет ценности, наша компания обнаружит оптимальное решение для Вашего сайта и обеспечит непрерывный показ рекламных материалов, обеспечивая постоянный приток дохода на Ваш лицевой счет. WebMoney, Яндекс-деньги, РБК-моней, MoneyMail, банковские рублевые переводы. Теми же приемами рекламодатели могут оплатить рекламную фирму на подобранных ресурсах. На нашей площадке продан всецело автоматический интерфейс и все что Вам нужно пройти несложную регистрацию в интернет режиме, которая займет у Вас не более 10 мин. времени. Далее веб-мастера могут добавлять свежие рекламные места на собственных сайтах, а рекламодатели заказывать рекламные компании. Для вебмастеров: код для добавления на сайт выдается в комфортном формате и имеет множественные опции для одного из личших взаимодействия с Вашим первоначальным дизайном. Для рекламодателей: кто не имеет навыка в проведении рекламных компаний наши менеджеры готовы оказать благотворительные консультации в подборе оптимальной для рекламирования Ваших услуг аудитории и советовать тематические площадки, для получения предельной отдачи от Ваших инвестициям. При недоступности у Вас готового плаката, его можно заказать в нашей дизайн студии. Важно: Наши рекламные блоки не блокируются бранмаузерами! ВНИМАНИЯ Промоакция: До 28 февраля включительно для вебмастеров действует период без комиссии! Рекламодателям пополнившим счет и заказавшим рекламу презент в виде 5% от заказанных предложений! Станем счастливы каждым вопросам - услугам. Все что интересует пишите в этой теме.
Железнодорожный автотранспорт в Российской Федерации занимает одно из основных мест по перевозкам пассажиров. Все-таки, через Курский и Казанский вокзалы ежесуточно протекает 70-80 тыс. пассажиров, а через Павелецкий и Ярославский - не менее 50 тыс. пассажиров. Летом же и в начале осени среднесуточный пассажиропоток через вокзалы Столицы составляет около 600 тыс. человек. При этом каждый год фиксируется подъем пассажиропотока, о чем говорит повышение числа вагонов в составах и вступление в неизменное обращение добавочных поездов. Поэтому в эффективности размещения наружной рекламы на железнодорожных вокзалах в соотношении "стоимость - количество контактов" усомниться сложно. Попав в непроницаемый людской струю, человек подсознательно рвется к информации и отыскивает глазами указатели и табло. В этом случае не обратить внимание на рекламу просто невыполнимо. К тому же, находясь в ожидании поездки, человек, как правило, должен чем-то занимать себя и естественно устремляет взор на окружающие его наружные информаторы эмоций. Вот почему реклама на вокзалах имеет грандиозный потенциал. Реклама имеет не только имиджевое действие, но и является катализатором для совершения немедленной покупки (наверняка так же как и реклама в аэропортах); На земли вокзалов задействованы практически все пространства массового скопления людей: платформы, кассы, залы ожидания, входы и переходы в метро, входы в помещения вокзалов. Для размещения рекламы обычно применяются указатели платформ, навесы над платформами и т.д. Более популярным видом рекламоносителей на вокзалах являются ситилайты, билборды и щиты, также на вокзалах можно сыскать немало печатной рекламы. Часть пассажиров в целях удобства и экономии времени пересаживается с электропоездов на иные облики внутригородского автотранспорта, не доезжая до конечной станции, поэтому для рекламодателя очень результативна и реклама на железнодорожных станциях, примыкающих к станциям метрополитена. По оживленности они занимают второе место в последствии вокзалов, а пассажирооборот этих станций достигает 160 тыс. человек в сутки. Поезда отправляются и приезжают днем и в ночь, поэтому и реклама на железнодорожных вокзалах работает непрерывно. Она круглосуточно обеспечивает широкий охват аудитории, низкие расхода в пересчете на колличество контактов и высокую степень действия на целевую аудиторию. Для размещения рекламы вероятному рекламодателю нужны статистические данные по пассажиропотокам, а также по аудитории отдельных поездов и вокзалов. Так, пассажиропоток РЖД за 2005 г. обозначен в таблице 3. Самый солидный из вокзалов - не только в Российской Федерации, но и в Восточной Европе - Казанский, ежедневно обслуживает практически 100 тысяч пассажиров. Целевую аудиторию столичных железнодорожных вокзалов можно символически разделить на последующие группы. Величайшая - жильцы Подмосковья, работающие или студенты в городе Москве - пользуются пригородным сообщением. Вторая - жители близлежащих областей, приезжающие в командировки. Третья - люди, совершающие поездки к пространствам массового развлечений на поездах далекого следования. Помимо географического принципа, в любой группе можно приблизительно вычислить уровень прибылей господ. Основной критерий тут - тип вагона и уровень комфортности поезда, который подбирает пассажир. Немалая, конкретно структурированная аудитория позволяет ориентировать рекламу на определенную целевую группу, этим, повышая степень ее эффективности. В настоящее время стала энергично развиваться реклама на вокзалах в ареалах, которые со временем перестраиваются и превращаются. Очень длительное время вокзалы присутствовали в запущенном состоянии, впрочем, в настоящий момент обстановка меняется к одному из лучших. Вокзалы приобретают прогрессивное обличие, и рекламодатели идут в ареалы, зная перспективность рекламы, которая позволяет поймать на одном месте вокзала большую часть целевой аудитории и, при этом, экономя свои (учитывая, что реклама на вокзалах и тем более в ареалах намного выгоднее, чем обыкновенные виды наружной рекламы, рекламы в самолетах и пр.), получать высокий уровень отдачи в виде свежих потребителей и высокой выгоды. Особенно нужно отметить железнодорожные вокзалы С-Петербурга, "северной города Москвы Российской Федерации". Так, пассажиропоток питерских вокзалов почти не уступает пассажиропотоку московских вокзалов (таблица 4, информатор: РА "НИКА&qu
ot;). В настоящее время, прибегнув к потенциальной аудитории железнодорожных вокзалов можно продвигать как групповые товары, так и товары класса премиум. Технология и особенности продвижения почти такие же как в аэропортах. Особенно следует выделить категории товаров, реклама которых имеет лимитирования в соответствии с законодательством: табачные и алкогольные изделия. Так, в связи с грядущим в свежем году лимитированием рекламы сигарет, изготовители уже стали создавать заявки на размещение indoor рекламы на вокзалах, оценив преимущества рекламных систем в данном пространстве. Если предусматривать, что вокзалы стали привлекать внимание властей и стали вкладываться средства в их реконструкцию и становление инфраструктуры, то производители не сделали ошибку. Как зарекомендовали изыскания, проведенные РОМИР (Изучение рекламы табака, выборочный опрос в 18 солидных мегаполисах, опрошено 500 человек в возрасте 18-64 года с различным уровнем домашнего дохода, выкуривающие не менее 1 табак в день, 2004 г.), более эффективным источником рекламы сигарет в основном является наружная реклама, - доля этого вида рекламы табака различных марок составляет 52% от совокупного размера рекламы. Вторым по числу упоминаний источником рекламной информации является реклама в местах перепродажи сигарет - разные наклейки, листовки, буклеты в киосках и табачных отделах магазинов (15%). На третьем пространстве - реклама сигарет на различных предметах и аксессуарах, имеющих отношение к сувенирной продукции - брелоках, зажигалках, пепельницах, полиэтиленовых пакетах и пр. (13%). Таким образом, при запрете наружной рекламы, производители табачных изделий утрачивают вероятность наиболее эффективного воздействия на потенциальных потребителей. Indoor реклама на вокзалах, в таком случае является очень симпатичной. Потому что позволяет охватить целевую аудиторию и ненавязчиво воздействовать на нее. Разветвленная инфраструктура передовых вокзалов позволяет не только запомнить свежий бренд, но и приобрести его в торговой зоне вокзала или продегустировать на месте. Кроме того, кроме indoor рекламы для производителей сигарет привлекательным носителем является реклама на конвертах для железнодорожных билетов. По всей аудитории (исходя их направления и вида поезда, обычно это общественность 20-45 лет с уровнем дохода средним и повыше среднего, часто поездки одевают деловой нрав) среднее количество контактов с билетом за год составляет около 10. Длительность контакта с рекламным носителем делает вспомогательные преимущества. Любой 4 (24%) производит покупку билеты за 14 и более дней до поездки. Столько же (26%) хранят билеты от месяца до нескольких дней после поездки. Реклама на конвертах позволяет продвигать табачные изделия не только эконом - класса, но и высокой. Актуальным превосходством рекламы на вокзалах, которое уже замечено производителями сигарет, по сравнению с рекламой в аэропортах считается, прежде всего, низкий уровень СРТ
Свежее изыскание, проведенное по заказу агентства "Enter Media. Реклама в компьютерных играх" фирмой MAGRAM Market Research, открывает жанровые пристрастия геймеров и создает рейтинг авторитета источников информации об играх. В процессе изыскания проведены интервью 300 человек в Столице и 200 человек в Воронеже. Базовое притязание - в выборочном опросе принимут участие только люди, купившие в пребывании интервьюера игру в торговой точке. Выборка точек продаж и соответствие их типов было построено на основании сравнения сеток дистрибуции компаний "Свежий диск" и "1С" при консультациях экспертов этих компаний. Выборочный опрос велся с 5 по 15 ноября 2005 года. Возраст опрошенных игроков распределился грядущим образом: 38% 18 - 20 лет, 23% 21 - 25 лет, 39% - старше 25 лет. Изыскание разрешило ответить на один из своевременных вопросов для рекламодателя о жанровых пристрастиях аудитории и сформировать специфический рейтинг возлюбленных жанров. При ответе на вопрос "В игры каких жанров Вы предпочитаете играть?" первое место заняли "Стратегии в реальном времени" (50%), второе место "Гоночные, авиасимуляторы и т.п." - 49% (42% в Москве и 60% в Воронеже), и третье место "Экшен/Шутеры" - 35% (42% в Москве и 24% в Воронеже). 28% (Москва 17%, Воронеж 44%), "Приключения" 27% (Столица 20%, Воронеж 38%), "Спортивные симуляторы (хоккей, футбол и т.д.)" 22%(Москва 20%, Воронеж 25%), "Пошаговые стратегии (turn-based)" и "Ролевые игры", возымевшие по 21% голосов, "Квест", "Драки(файтинг)" и "Симуляторы жизни/экономические симуляторы", взявшие поровну по 16%, "Аркады" 14%, "Обучающие игры" - 13% и "Паззл" - 7%. Онлайн-игры (MMOG) возымели 6% известности опрошенных (8% в Москве и 4% в Воронеже), что, на взгляд специалистов "Enter Media" является, при учете места и выборки выборочного опроса, достаточно высоким показателем. Ответ на вопрос "Как часто Вы играете в компьютерные игры?" и "Сколько времени Вы проводите за игрой?" выводит игровое медиапространство на уровень классических медиа-каналов. Для 33% опрошенных частота контакта с игрой - "ежедневно", и еще для 36% процентов - "два-три раза в неделю". В последствии ответа на вопрос о частоте контакта специальную важность приобретает продолжительность контакта с игрой. При распределении продолжительности игры в будние дни и по выходным, были получены следующие данные: 57% играют в будни 1-2 часа, 29% - 3-5 часов, 9% - более 5-ти часов. В противном случае выглядит продолжительность игр в week-end: 29% играют 1-2 часа, 47% - 3-5 часов, 20% более 5 часов. Таким образом, около 70% геймеров неустанно привязаны к игровой практике, а еще 21% стабильно играет не реже раза в неделю. При всем при этом, продолжительности контакта подавляющей части аудитории выше 3-5 часов в неделю, и выходные дни для 20% отечесвенных геймеров преображаются в полновесный игровой "рабочий" день! Заменяют представление о геймере, как о "асоциальном", необщительном "типе" ответы на вопросы о роли сообщества и приятелей в игровой жизни опрошенных. 96% в Москве и 91% в Воронеже дали ответ утвердительно на вопрос "Есть ли у Вас приятели, играющие в компьютерные игры?". Кроме того утвердительно ответили на вопрос "Обмениваетесь ли Вы компьютерными играми?" 84% опрошенных. А также более показательным стал ответ на вопрос "Как часто Вы используете советами приятелей, родственников, сослуживцев?": "Нередко" ответили 53%, "Порой" 30%, "Не часто" 8%. Начавшееся с анализа роли совета друзей распределение авторитета медиа-предпочтений игровой аудитории стало еще одним неожиданным итогом исследования. Вторым по значению и влиянию источником при принятии решения о покупке игры после советов друзей стал "Совет продавца в точке продаж": "Часто" 29% (Москва 22%, Воронеж 40%), "Иногда" 35%, "Редко" 18%, "Ни разу" 15%. 3 по доверию источником стали "Игровые журналы" ("Часто"16%, "Иногда" 22%, "Редко" 21%, "Никогда" 38%) Далее, 4 место внезапно заняли немногочисленные "Игровые программы на ТВ" ("Часто"13%, "Иногда" 24%, "Редко" 22%, "Никогда" 35%), и только на пятом месте оказались "Игровые сайты" ("Нередко" 12%, "Иногда" 22%, "Редко" 21%, "Никогда" 41%.). Объяснение Бутримовой Натальи, эксперта отдела количественных изысканий Magram Market Research: "Более часто используемыми источниками на самом деле являются Советы друзей и родственников, на втором - Рекомендации продавца. А далее оставшиеся источники (за исключением Инт
ернет-рассылок) идут вблизи. Игровые журналы (2,16 - среднее велечину), Игровые программы на ТВ (2,16), Игровые сайты (2,06) (разница по сравнению с показателями 2,16 незначимая). При этом, стоит обратить внимание, что те игроки, которые имеют неизменный доступ в Онлайн, пользуются данным источником значимо чаще, чем игровыми журналами и программами на ТВ, поэтому он действительно занимает также актуальное пространство" Таким образом, проанализированная часть большого исследовательского плана агентства "Enter Media" и Magram Market Research формирует отсутствующие звенья представления о пристрастиях и предпочтениях многомиллионной совершеннолетней аудитории компьютерных игр, создавая условия для более точного планирования рекламного бюджета и размещения рекламы в играх для платных компаний в 2006 году. Дополнительно, на основании данных исследования, агентство "Enter Media" готовит данные по еще нераскрытым вопросам медиапредпочтений традиционных каналов TV, радио, печатные изданий, журналов и Онлайна, а также отдельных черт общего портрета отечесвенного геймера. Агентство Enter Media, Мария Сидельникова, раб.: +7 095 7213034
Реклама - это креативный процесс, не планируемый и не контролируемый. Все-таки зачем расходовать время на бесспорно бессмысленные вещи?! Реклама из-за рекламы - вот наш лозунг! Чаще всего менеджеры компаний говорят о задаче, а не о задаче. Проблема звучит все-таки: "У нас падают размеры продаж". А цель так: "У нас падают объёмы продаж, поскольку мы поставили на товар премиальную стоимость, а чем товар уникален, людям не пояснили. Нужно провести рекламную кампанию, коия бы "обосновала" премиальную стоимость товара". Почувствуйте разность! Лучше всего написать техническое задание, которое бы содержало конкретно сформулированную задачу, описанный итог и критерии оценки грядущей работы. Например, ТЗ для успешной рекламной кампании "Coca Cola" в 1998 году звучало так: "Утоляющий жажду напиток для жаркого летнего дня". Заключение - слоган "Coca Cola": "Твой ответ солнцу". Адекватно поставленная задача - это половина заключения! Правило №4. Беседуйте только о себе. Опишите в элементах весь свой ассортимент, в разных ракурсах покажите оборудование и технологический процесс, словно неприятен он не был на вид, расскажите, как начиналась компания, кто в ней работает в настоящее время… - это ваша реклама, вы за неё заплатили, и можете говорить всё, что считаете необходимым. "Производственники" - менеджеры фирм, производящих "пищёвку", как правило, очень заботятся о качестве собственного продукта, актуальности оборудования, сертификации…, но они совершенно забывают о том, что обыкновенному потребителю, бабушке или учащемуся, абсолютно всё точно также на каком оборудовании делался данный продукт. Я видела буклеты предприятия, производящей мороженное, которые распространяли в супермаркете, и где не было фото мороженного, только фото цехов и оборудования. Видела имиджевый телесюжет, где солидным проектом указывали, как на заводе работницы потрошат кур. То, что интересно нам, и то, что интересно покупателю - это 2 наибольших разности! Правило №5. Будьте умным, скучным и странным. Берите образчик с Капицы или Гордона. Теперь люди переключат канал с вашей рекламой и забудут о ней навеки. Что бы войти в образ почитайте учебник тригонометрии. Реклама обязана быть: 1) очень психологической и добродушной; 2) логичной; 3) несложной и наглядной; 4) НЕ привилегированной и НЕ занудной; 5) НЕ "как у всех"; 6) НЕ "самопальной". Это истина, не требующая доказательств, и всё же… Скучная, злобная, несмышленая, заумная, привилегированная, нудная, "как у конкурента" реклама, придуманная вашим дядей, который сочиняет стихи на дни рождения членов семьи, - это бессмысленная трата денег. Правило №6. Скрывайте средства достоинства. Скромность красит рекламодателя. "А вдруг конкуренты заявят, что мы хвалимся?! А неожиданно потребители взвесят, что мы лучше, чем есть?!" - данная мысль должна преследовать вас неустанно, пока же вы создаете рекламу. Не дай бог вам чем-то выделиться из массы конкурентов! Тогда все труды - на смарку! "Скромность - прямой путь к безвестности" - Игорь Ганжа, метр российской рекламы. "Когда у вас есть какое-либо превосходство, преувеличите его, как только можете" - лозунг "достойного" рекламного агентства "Saatchi&Saatchi". "Умеренность губительна. Триумф сопутствует только излишеству" - Оскар Уайльд. "Ситуация Золушки - это ситуация молодые женщины, которую хорошо надели" - Коко Шанель. Подбирайте - кто для вас авторитет? Правило №7. Ничего не решайте сами. Попросите всех работников предприятия расценить вашу рекламу. Учтите все просьбы и внесите все перемены! Тем более прислушивайтесь к бухгалтерам - уж они то наверняка представляют, на что тратить деньги фирмы. Оценка рекламы работниками фирмы - прямой путь к убыткам. Отчего? Во-первых, подчинённые обыкновенно боятся ответственности за полезное заключение. Отвергнуть что-нибудь гораздо безопаснее. Так как критикуя работу рекламиста, работник показывает заботу о конторе. Кроме всего прочего есть возможность, что шефу реклама не понравиться, и что теперь? Во-вторых, навык указывает, что яркие заключения отвергаются на исследованиях. Они обращают внимание общественности людей, запоминаются, хотя… отвергаются! Основная масса людей инстинктивно подбирают что-то среднее, к чему они пристрастились и что не вызывает у них раздражения. Это физиологическая норма. В следствии этого на фокус-группах тренеры, для начала, обращают внимание на первую реакцию че
ловека, и только после этих на его текста. В-третьих, люди очень находятся в зависимости от своего первоначального решения. Если шеф так примет рекламу, возымевшую неблагоприятную оценку коллектива, ему будет чертовски трудно скорректировать это отношение. На самом деле, каким обязан быть работник, который под влиянием решения шефа заменяет свою позицию? (Они станут стоять до конца!) Правило №8. Замучайте рекламщиков досмерти. В том числе и если вам будут приносить роскошные идеи - требуйте с них ещё. Убьете незамедлительно 3 зайцев: во-первых, утратите время; во-вторых, они выдохнуться и будут приносить варианты всё хуже и хуже - вот теперь и подбирайте; в-третьих, приобретёте в их среде репутацию человека, который сам не представляет чего пытается, к вам прекратят ходить профессионалы, и напрявяться "молодые" и "временщики" - а от них получить скверный креатив намного проще. Без объяснений. Правило №9. Создавайте всё в последнюю минуту. У вас есть иные, наиболее необходимые дела? Вы ожидаете, пока конкуренты выдвинут своё предложение? Команда пристрастилась трудится в "форс-мажоре" и это их "бодрит"? Коммерческий директор не подчеркнул в период денег? У вас какому-то данным заняться? Это прекрасные аргументы, что бы обосновать "незаметный" рекламный бюджет. В который раз без комментариев. Правило №10. Ни разу не сомневайтесь. Припоминайте: в футболе, политическом деятеле и рекламе разбираются все! А вы - лучше всех! А все, кто думает в противном случае - или умничают, или пытаются взять денег "не за что". Довольно не часто встречаются люди, которые просят: "Покритикуйте меня!", и записывают в проект дел всё, что вы им заявили. Большая часть менеджеров - или ленятся, или трусят, или не считают это актуальным, или "сами с усами". Такой расклад убыточен, но удобен. Что значимее - любой решает для себя сам. Почти все знания, почти все печали…
Следующая страница »
| |
