Рекламный бюджет
Менеджеры фирм нередко путают "вероятных потребителей" и "собственных вероятных покупателей". К примеру, в лечебницах лечатся почти все, хотя в элитную лечебницу обратятся только как следует обеспеченные пациенты. В рестораны ходят многие, но в пивной или же японский ресторан придут только приверженцы данной кухни. Чаще всего мы ничего не знаем о своём потребителе. Отделываемся совместными тирадами - возраст, пол… Вот отчего бывает замечено реклама, где преуспевающий бизнесмен на пикнике с приятелями есть "быструю" лапшу, или реклама, где представительницы слабого пола с утра кидаются к телефонному аппарату, что бы сообщить подруге о том, что её стиральный порошок оказался на высоте. Потребителю эти предложения кажутся нелепыми, а рекламодатель и не предполагает о том, что израсходовал деньги зря. Когда вы будете знать потребителя "как себя самого" - ваша реклама станет очень эффективной. Взглянете фильм "Чего пытается представительница слабого пола"! Правило №2. Размещайте рекламу только на самых рейтинговых каналах в прайм-тайм. Например, на "СТС" в 21:00, и когда ваш потребитель в это время слушает радио на даче - считайте, что вы достигли своего! Немалая часть бютжета потрачена впустую! Не спрашивайте у менеджеров в СМИ, какой рейтинг у их канала. Лучше спросите, какая у них аудитория. И если их аудитория совпадает с вашей, означает это ваш канал. Возможно пойти и другим путём - проверить, как передвигается ваш покупатель "по жизни", и закрыть эти струи оптимальными рекламными каналами. Например, он доезжает до работы на маршрутке, означает, клейте афиши на остановках и размещайте рекламу на радио, любимом шоферами маршрутных такси. Но лучше всего выяснить, где в одно и тоже время намерено предельное число ваших потребителей, кроме того, в неплохом настроении, и там расположить собственную рекламу. Это можно назвать словом "точка апертуры". Например, для менеджеров Владивостока совершенная точка апертуры - бизнес семинары и тренажёрные залы, для глав компаний - спортивные клубы (дайвинг, рыбалка, джиптриал). Правило №3. Забудьте текст "итог".